Uno de los clubs de baloncesto más conocidos en España realizó una campaña vía mail a través de la agencia aMailNet en la cual invitaba a la persona que estaba viendo el correo a meterse en la página y abonarse al club, con la frase de “En el campo, cada canasta del MMT Estudiantes es una gran historia”. Haciendo un clic en la frase “lánzate a descubrirlo” te llevaba a otra foto en la que ofrecía información acerca del precio y ventajas de ser abonado del club de baloncesto.
Análisis:
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Justificación:
Se considera un caso de éxito ya que, este envío consiguió altos niveles de click-through, de un 72,06%. Su objetivo principal era captar socios.
Descripción de los aspectos principales del caso:
Gracias a un teaser, se puede obtener un mayor número de clicks para que la persona a la que se le envía visite al menos la página, aunque no asegure su compra. Contaban con una gran ventaja, y es que el emisor es reconocible por el usuario (MMT Estudiantes). A través del dibujo del balón en dirección a la canasta y las principales emociones experimentadas en el proceso por el jugador del baloncesto (saltas, gritas, cruzas los dedos, rezas, cierras los ojos y te abrazas), consiguen despertar sentimientos en las personas que lo ven a las que les gusta este deporte.
Además, elaboraron una serie acciones para realizar una campaña efectiva:
-Cuidaron el asunto, diseño y programación para evitar parecer spam, que no lo era.
-Maximizaron la visibilidad para todo tipo de programas de envío de correo electrónico.
-Añadieron un texto.
-Crearon una página llamada landing page, que seguía el argumento del mensaje.
-Incluyeron un “si no puedes ver”, con la tecnología adecuada, para hacer lo más visible el contenido.
Los medios por los cuales realizaron el envío de esta publicidad son los correos electrónicos del público objetivo al que se quería dirigir el club: jóvenes y adultos interesados por el baloncesto y en ir a verlos jugar.
En mi opinión, me parece una campaña simple pero a la vez muy efectiva. Me gusta que, a través de las emociones vividas en un partido de baloncesto, llamen a la gente a abonarse y a vivir esto en vivo y en directo.
Virginia Garza Buendía.
Directora de producción y realización.
